无论（lùn）你有多么（me）高明、高（gāo）尚、高雅的理由，作为一个创（chuàng）业者（zhě），你都无法回避（bì）一（yī）个事实——商业公司（sī）的第一要务还是要盈利（lì），要赚钱。所以，创业者必须学会（huì）玩钱。
所（suǒ）谓（wèi）玩钱，就（jiù）是从（cóng）找钱到挣钱，再到分（fèn）钱、花钱，你（nǐ）要无（wú）所不能。只有这样，你才（cái）算是一个（gè）合（hé）格（gé）的CEO型的创（chuàng）业者，不然的话，在（zài）投资人眼里，你显然不是一个合格的CEO，还（hái）是找机会当个甩手掌柜更合适。
现在，请大家回（huí）到原点，追问（wèn）自（zì）己以下（xià）7个问题，来完善一个创业者必须搞定（dìng）的7个关于钱的那点儿事。
1问：怎样从VC口袋（dài）掏钱？
融资的江（jiāng）湖（hú）从（cóng）来都不缺乏传（chuán）说（shuō）。你也许听说过很多5分（fèn）钟搞定2000万、洗手间搞定投资人等（děng）神乎其神的传说，甚至连你决定要创业（yè）也（yě）是（shì）受了这（zhè）些传说的刺激。但我想说的是，传说永远只是传说。台上一分钟，台下十年功。你只看（kàn）到了他的光（guāng）鲜一（yī）面，没看到他（tā）在幕后的（de）辛（xīn）苦劳（láo）作（zuò）。
创业开始后，你所要解决的不是如何去融资，而是确立自己的（de）商业模式，想清楚自己到底想要做一件什么（me）样的事，这个事又（yòu）能解（jiě）决人们的一个什么（me）样的问题。这（zhè）件事（shì）必须得想清楚，先说服自己，再去拜访（fǎng）投资人，去讲你的（de）美妙故（gù）事吧。
融（róng）资绝（jué）对是个技术活，但这个技术并不复杂。投资人关（guān）注的无非就那么（me）几 个（gè）核心（xīn）要素（sù）：1、商业（yè）模式，就是你解（jiě）决什（shí）么问（wèn）题（tí），怎么赚钱；2、市场规模，就是你这件事的（de）市场（chǎng）想象空间；3，核（hé）心（xīn）团（tuán）队，就（jiù）是什么样的牛人（rén）在跟你（nǐ）做这（zhè）件（jiàn）伟大的事（shì）。
这三（sān）件事解决了，也许5分钟搞定（dìng）2000万的事，明天就会发生在（zài）你身上。
2问：怎样（yàng）从（cóng）用户口袋里（lǐ）掏（tāo）钱？
从VC口袋里掏钱，只能让你拥有一个美好的开始，要想快乐的持续（xù）下去（qù），你必（bì）须得学（xué）会从用（yòng）户（hù）口（kǒu）袋里掏钱。这个问题解决了，你就永远（yuǎn）不会被资本（běn）踢出局，你就（jiù）永远主（zhǔ）宰自己（jǐ）与公（gōng）司的命运。
用户是上帝（dì），也是支撑你实现梦想的衣食父母（mǔ）。但要想从他（tā）们口袋里掏钱，让他们真金白银的（de）支持你，你（nǐ）就必须得有真本事。
真本事的要诀，就是你的产品。这是（shì）决（jué）定你能否（fǒu）从用（yòng）户口袋里掏钱的砝码。现在就（jiù）请你问自（zì）己两个问题：1、你（nǐ）的产品是不是真的（de）找到（dào）了用户的痛点，解（jiě）决了用户的（de）问（wèn）题？2、你的（de）产品是不（bú）是能让用户（hù）尖叫，能让他们主（zhǔ）动向（xiàng）朋友推荐？
好的产（chǎn）品会说话。只要你的产品（pǐn）真的（de）找（zhǎo）到了用（yòng）户的痛点（diǎn），真的解决了用（yòng）户的问题，它就一（yī）定能（néng）让用户尖叫甚至（zhì）跳起来，能让他们非常开心（xīn）的（de）向自己的（de）朋友推荐，那你一定会成功，一定会顺（shùn）利的从用户（hù）口袋里大把（bǎ）大把的掏钱。像乔帮（bāng）主的苹果，毫（háo）无疑问，是（shì）这个星球上用户体验最好（hǎo）的产品之（zhī）一，所以才会出现彻夜排队欲抢先的疯狂场面。
你也许会说（shuō），再坏的产品，只要营销推广做的好，也（yě）一样可以大卖。但我（wǒ）想（xiǎng）说（shuō）的是，那只（zhī）是开始，强推只（zhī）会带来最初的表（biǎo）象繁（fán）荣（róng）。一旦（dàn）用户（hù）使用过这（zhè）样的产品，有了更直接的不好的体（tǐ）验后，那（nà）么你（nǐ）的厄运（yùn）就该降临了（le）。好事不（bú）出门，坏事传（chuán）千（qiān）里。在如今这个（gè）社交媒体风行（háng）的（de）时代，传千里只（zhī）是分分钟（zhōng）的（de）事（shì）。
除非（fēi）你只想不顾后（hòu）果（guǒ）的捞（lāo）一笔钱就撤，否则（zé）你就安心的尊重用户，做好研发，不断的升级你的产（chǎn）品与服务（wù），然后才有机会大把大把的从用户口袋里（lǐ）掏钱，并得到用户（hù）真（zhēn）诚的微笑（xiào）。
3问：怎（zěn）样做融资规划？
这个问题，咱们就（jiù）用怎么回答投资人询问的方（fāng）式来解（jiě）答（dá）吧（ba）。
有些创（chuàng）业者的回答是这样的：先融第（dì）一（yī）轮，花（huā）完了再融第二轮，直（zhí）到（dào）公司盈利或IPO。至于融资规模，尽可能（néng）的（de）融多一点吧，这（zhè）样（yàng）更踏实（shí）。
嘴（zuǐ）上这样子瞎掰（bāi）几句还行，如果你真的是这样想的，那我只能说，你还不是一个合格的创（chuàng）业者（zhě），你需（xū）要修炼的内（nèi）容还很多。
有的创业（yè）者会这样（yàng）说：我们是一个专注于技术研（yán）发的团队，我们的融资有专业的财务顾（gù）问公司来负责，具体情况您可以跟他们沟通。
这个嘛。我还是给（gěi）你一个建议（yì）吧。融（róng）资是（shì）一个创业公司最（zuì）核（hé）心的工作之一，它关乎公司今天的生存，也关乎公司明天的发展，怎么可（kě）能（néng）交给一（yī）个完全不相（xiàng）干的（de）顾问公司来（lái）负（fù）责呢？如果你（nǐ）心（xīn）虚，感觉自（zì）己在这方面有欠缺，找个专（zhuān）业人士或公司咨（zī）询是没（méi）问（wèn）题的，但完全的甩手掌柜式的做法，绝对不可取。
我曾经这样回答（dá）我的投资人：我们（men）这个（gè）项目市场的（de）空间非常大（dà），我们团队的产（chǎn）品（pǐn）研发能力与营（yíng）销能力（lì）也都（dōu）非常强，现在（zài）也有很多VC在跟我们接洽，但我们并不想融（róng）太多钱（qián）。我们有信心（xīn）在A个月后开始实（shí）现收（shōu）支持平，现在（zài）每（měi）月的运（yùn）营成（chéng）本是B万元，所以我（wǒ）们只需要融C万（wàn）元就够了。这笔融资到位后，我们（men）主要做以下几件事：ABCDE等等。
这（zhè）样的回答（dá），显然会给人一种（zhǒng）专业、靠谱、有规（guī）划、有掌控（kòng）力的（de）形（xíng）象，当（dāng）然（rán）更容（róng）易打动投（tóu）资人。当然，比打动（dòng）投资人更（gèng）关键的是，你（nǐ）要真的做到这（zhè）样，做（zuò）到心中有数（shù），做到胸有成竹，做到比任何人都（dōu）更懂自（zì）己（jǐ）的公司。
4问：怎样（yàng）做销售预测？
这个更是一个技术（shù）活（huó）。你的（de）产品有没有经过试销，这个预测的（de）结果就会完全不一样（yàng）。史（shǐ）玉柱（zhù）先生说过，最好的营销大师不是专家，不是教（jiāo）授（shòu），而是消费者。只（zhī）有实实（shí）在在（zài）的（de）研究消（xiāo）费者，了解消费者的真实需求，才会不断的完（wán）善你的产（chǎn）品，才能成功的（de）把（bǎ）产品卖给他们。
所（suǒ）以，做（zuò）销售（shòu）预测前，最好先做（zuò）一（yī）下试销。根据试销结果，再做（zuò）出（chū）保守的（de）、现实的（de）和乐（lè）观的销售预测，并且（qiě）要诚实地将三种（zhǒng）结（jié）果讲给投资人，让他们明白，做得好会是一个什么（me）样的（de）让人（rén）心动（dòng）的（de）收获，做得不好又会（huì）是一（yī）个什（shí）么样的（de）糟（zāo）糕结果。
作为一个创（chuàng）业者，你必（bì）须明白，最（zuì）坏的（de）结果，不是你把最坏的预测告（gào）诉了投（tóu）资人（rén），而是（shì）你（nǐ）给他们的是一个愿景（jǐng）式的答案。比（bǐ）如“只要投资一到位，我们（men）就可以大规模的投放广告，销（xiāo）售业绩很快就（jiù）能做上来”。
这样的回答只会让投资人在心里嘀咕：合着（zhe）你小子想拿我的钱砸市（shì）场啊，砸不（bú）开的话，我（wǒ）就跟着你玩完了（le）。
5问：怎样核（hé）算运营成本？
对于这（zhè）个问（wèn）题，投资人关注的（de）除了（le）真实运营（yíng）成本外，还有你对运（yùn）营成（chéng）本的管控能力。
如果你只（zhī）是事无具细（xì）的大（dà）到工资、房租，小到物业（yè）、水电，都像流水（shuǐ）账（zhàng）一样报给投资（zī）人，这只能（néng）说明你是一个清（qīng）醒的（de）创（chuàng）业（yè）者，你很（hěn）操心（xīn），也很细心。但也从另一个层面上透露出你只是一（yī）个出纳的水准（zhǔn），你（nǐ）还没有完全理解运营成本的（de）含义。
如果你不服，你可以再看（kàn）看下面这（zhè）个创业者的回答（dá）。
他（tā）是这（zhè）样说的：从创业第一（yī）天起，我们就非常注重对运营成（chéng）本的控（kòng）制（zhì）。现在每个月（yuè）的（de）成（chéng）本都能控制在10万元以内，但这只（zhī）是日（rì）常（cháng）运营成本，由（yóu）于我们的业务发展很快，产（chǎn）品的生产成本每个月以40%的幅度在增加，发（fā）货的物流（liú）快递费，每个（gè）月的增速也在（zài）20%左（zuǒ）右，下个月还会（huì）再增（zēng）加5名运营人员，工资也（yě）会再增加3万（wàn）元左右（yòu）。
这个回答涵盖了日常开支、人工成本、生（shēng）产成本（běn）、销售成本等多个品类，还考虑到了动态因素，对未（wèi）来的业务发（fā）展以及由（yóu）此带来（lái）的成本增速（sù）等（děng），都（dōu）考虑的（de）非常充分。这样的创（chuàng）业者，当（dāng）然对（duì）投资人会有更大的吸引（yǐn）力。
6问：怎（zěn）样（yàng）分钱？
分钱就是怎样做（zuò）好公司的分配（pèi），比如，薪酬待遇，期（qī）权股份等，都需要一个合（hé）理的分配。
财聚人散，财散（sàn）人聚，分钱是（shì）必（bì）须的（de），这是一（yī）个公司能够持续发展的必要元素。不患（huàn）寡（guǎ）而患（huàn）不均，科学合理（lǐ）的分配，更是必须的，不然（rán）的话（huà），这个团队（duì）就会1+1<2，团队很（hěn）难（nán）形成凝聚力，当然难成大事（shì）。
有的创业者（zhě）是（shì）这样（yàng）的：我投资（zī），我承担风险，我（wǒ）承受（shòu）压力，我白天吃不下饭，我晚上睡不着（zhe）觉，当然赚的钱都是我（wǒ）的。
这样的创业者只能算是一（yī）个生意人（rén），只能（néng）招到比（bǐ）自己弱的（de）人，只（zhī）能做成一个可以改善家庭生活的（de）小生（shēng）意。
有（yǒu）的创业者是（shì）这样的：虽然是（shì）我投资（zī），但没有团队来（lái）具体执行做事，累死我自（zì）己，也成不（bú）了大事，所（suǒ）以收（shōu）益（yì）一定是大家的。只（zhī）要大家（jiā）好好干，除了给大家（jiā）加薪（xīn）外，还可以给大家分（fèn）红，还要建立（lì）期权制度，给大（dà）家（jiā）分股份（fèn）。咱们齐心协力，早晚把公司（sī）做上市，让团（tuán）队（duì）的每（měi）个人都（dōu）能分享创业成（chéng）功的果子（zǐ）。
这样（yàng）的创业者，只（zhī）要（yào）他选择（zé）了一（yī）个（gè）正确（què）的方向，商（shāng）业模（mó）式清（qīng）晰，市场空间（jiān）巨大（dà），坚持下去，就一（yī）定（dìng）能（néng）成就大业。即使商业模（mó）式（shì）遇到问题（tí），即使市场风云变（biàn）幻，也没有问题，他也可以（yǐ）及时调整方（fāng）向，继续（xù）前行，因为他拥有一个愿意追随自己的（de）向心力很强的团队。
明白了这个简单直白的道（dào）理，你就成（chéng）功（gōng）了一半。至于分钱的（de）具体操作方法，那一定是见（jiàn）仁见（jiàn）智的，没有统一的标（biāo）准（zhǔn）答案，只有最合适的。只（zhī）要你（nǐ）愿意（yì）分享（xiǎng）利益，就一定（dìng）能找到适合你（nǐ）的方法。
7问（wèn）：怎样花钱（qián）？
这个花钱，有两（liǎng）方面的（de）意思：一是融到钱的怎么花；二是创业成（chéng）功赚（zuàn）到的钱怎么花。
关（guān）于第一个方面，融到（dào）的钱怎么花，这里不再（zài）多说了（le），详情参照怎（zěn）样（yàng）做融资规划。需要（yào）融多少钱，具体都用到什么（me）地（dì）方（fāng），融资前你就必须考虑清楚了。在这个（gè）第7宗问里（lǐ），咱们（men）只做（zuò）一件事，畅（chàng）想一下美好的明天，创（chuàng）业成（chéng）功后，赚的（de）这么多钱（qián），我怎么花出去？
这样的（de）畅想，一定会让你的创业更（gèng）有（yǒu）激情。大部分（fèn）的人也许都会说，花钱是我最擅长的事（shì），给我多（duō）少钱，我（wǒ）都能花出去。当（dāng）然（rán），你肯定能花出去，但花到什么地方（fāng），也是（shì）一门（mén）学问，它一下子就（jiù）将你的品味，你的（de）价（jià）值观等（děng），呈（chéng）现在人们面前。
有了钱（qián），你可以让自（zì）己的很多想（xiǎng）法变成现（xiàn）实。你可以买一（yī）辆豪车，也可（kě）以（yǐ）置一个洋房，你可（kě）去环球旅行。
你也（yě）可以（yǐ）在老家建一所豪华的学（xué）校，让老家的小（xiǎo）朋友们接受最好的教育。或者做一个创业基金，帮助更（gèng）多有想法的年（nián）轻人（rén）创业。相（xiàng）信，从（cóng）被人（rén）帮助实现梦（mèng）想，到（dào）帮助别人（rén）实现梦（mèng）想，这（zhè）个变化你一定会很（hěn）喜欢。
当然，你（nǐ）也（yě）可以再次创业。因为（wéi）你是一个（gè）喜欢折腾的人，你是一个闲（xián）不（bú）住的人，没事做你就会抑郁（yù），创（chuàng）业虽（suī）然又（yòu）苦又累，但它能给（gěi）你带（dài）来无限的快乐。因为带领一个团队，奋斗，奋斗（dòu），再奋斗，直到将所有的（de）想法变为现实，真的是（shì）一件让人兴奋的事。
一不小心，又回到了创（chuàng）业的（de）原（yuán）点（diǎn）。没办（bàn）法，这就（jiù）是命，因为你（nǐ）天生就是一个创业者。
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